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巴德士的“下个二十年”系列思考之四:百亿涂料梦

类别:媒体报道 发布时间:2017-11-18 浏览人次:


忆往昔,峥嵘岁月,万马战犹酣,展将来,快马加鞭,巴德士人,还看今朝。

“东方市场, 星罗棋布, 云涌风起 。企业环境,竞争日益。高新材料,健康环保,唯有巴企赢民心。展未来 ,看巴德士人,披荆斩棘 。问苍茫大地,谁主沉浮? 观天地日月,谁掌乾坤?巴德士人!”

BARDESE

巴德士《风雨二十年》诗朗诵

这是巴德士集团在20周年庆典时诗朗诵《风雨二十年》一部分选段,淋漓尽致的展现了巴德士这二十年来的风雨路程,也展现了巴德士人二十年来的坚守和对未来发展的不羁的勇气。

过去的无论是辉煌还是蹉跎都已经成为过去,巴德士人将带着这二十年来的心血,展望未来的二十年。

“东方市场, 星罗棋布, 云涌风起 。企业环境,竞争日益”这句诗颇有武林争霸的味道,点明了当今中国的大环境下,涂料市场上各大企业的竞争激烈。

2016年我国涂料市场集中度为13.25%。市场集中度低,涂料企业多而不强,是涂料界集体面临的一个固有的局面。据不完全统计,我国大大小小涂料企业共有8000多家。

然而巨大的涂企数量并不能将我国推向涂料强国的行列中,大而不强,是我国作为一个涂料大国不争的事实。可是,这又何尝不是一个机会呢?

“供给侧”被《咬文嚼字》选入“2016十大流行语”。这也说明了供给侧改革的普及型和迫切性。简单的扩张时代已经过去,现在是到了建设质量经济的时代,追求一个精致的高附加值经济。放到涂料企业来说,就是去产能,提质量。 

在供给侧改革的推动下,我国涂料的市场集中度必然会慢慢提升。并且呈现两极化的趋势,该淘汰的淘汰,该壮大的壮大。总的来说这不是企业能决定的,而是时代经济发展的必然产物。也就是说,随着市场集中度的提升,巨大的市场容量必然足够容纳几个百亿企业。

作为一个成长了21年的实力老牌企业,巴德士的机会是很大的。

“现在巴德士主要的是塑造品牌。”据巴德士内部人员表示。品牌提升是巴德士转型和发展的目标之一,据统计,巴德士已经连续3年荣登“中国500具价值品牌”。 品牌价值较去年猛增了22.31亿元,排名也大幅上升了6位,这其中离不开巴德士二十年来的基奠。

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百亿梦的基奠

2017年,是巴德士踏上新的二十年征程的第一步。从1996年创办至2016年20年的时间,巴德士在产品技术,营销等各方面的不懈努力为其迈向更高领域,实现百亿涂料的梦想奠定了深厚的基础。这20年,是巴德士风雨20年,也是巴德士基奠的20年。 

企业的最核心竞争力是什么?是产品。而且终将是产品。巴德士深深意识到这点,所以在产品的研发和技术创新上,巴德士没有停止过脚步。环保,是当今时代的主题,也是未来发展的方向和标杆。

自2011年1月,巴德士水性木器漆研究中心正式成立,紧接着与北京化工大学合作,承接转让国家863计划重大科研成果,研发出了水性木器漆,标志着巴德士正式迈向水性木器漆的领域。也意味着巴德士将环保当做了企业行动的标杆。

也就是本着这样一股子致力于为消费者创造环保漆的信念,巴德士在2014年成功推出三款环保产品。芦荟2代快净味全效墙面漆、芦荟2代快净味5合1墙面漆、芦荟2代快净味全能底漆。芦荟2代的抗甲醛功效让环保漆的质量又上升一个层次。而巴德士并没有停止创新的步伐,为提升公司研发技术与应用水平,巴德士还收购了意大利高端家具漆品牌威兰斯(Veresi),以及外聘欧洲著名涂料专家Giovanni Milesi博士为技术总工程师。 

这次收购事件也是被各大涂料媒体争相报道,收购确实有其战略意义,其实收购事件基本核心的目的就是能提升巴德士对水性性木器漆技术上的进步,填补了国内高端家具漆领域的空白。除此之外这次收购对于巴德士向高端的迈进和转型是一块非常重要的基石。 

除此之外,值得一提的一点是,巴德士是全球第一家、中国唯一一家将粉末涂料应用到木器涂料上的涂料企业。喷涂环境所需温度120度的高温就够了,正在追求100度的施工环境,这个温度对木器是没有影响的。 对喷涂环境的优性追求为巴德士建立喷涂中心打下了基础。在江西南康家具厂集散地巴德士建立了第一个喷涂中心,全部采用德国进口线。预计,巴德士将用3-5年的时间,在全国各家具集散地(园区)建立水性木器涂料喷涂中心,以推动水性木器涂料的产业化。

如果说巴德士在产品环保技术上和喷涂技术上的不懈追求是巴德士的脚踏实地,那向艺术涂料领域的扩张就是巴德士的高瞻远瞩。巴德士踏足艺术涂料领域,为巴德士在艺术涂料的进一步发展夯下基础。 

2015年,艺术涂料在我国发展不断升温,巴德士董事长方学平看到了艺术涂料的发展前景,专门率领的考察团赴NOVACOLOR意大利总部进行深度的交流和多方位考察。文成公主和亲给西藏带去了唐朝的优秀文化和先进的生产技术,而2016年这位来自意大利的“公主” NOVACOLOR,满怀期待的来到了中国的大地上,为中国带来了高端的艺术涂料。 

在产品上的不断追求,巴德士不断地累计着自己的实力。特别一提的是巴德士的工程漆。自从2014年获得房企涂料选择供应商TOP10之后就打开了巴德士与工程市场更好建交的大门,工程漆的发展也更加的水到渠成。

巴德士与房地产的联系一直没有断过。通过不断的创新升级产品,也与各大房地产商有合作领域。如珠江地产、金科地产、远大住工、龙腾地产等。而未来也将可能与与恒大、万科、碧桂园、绿地等多家全国百强房地产商接洽。巴德士的产品基奠为巴德士创造了丰厚的利润。

除了在产品上的部署基奠之外,巴德士在宣传上的部署为巴德士的品牌的转型和定位做了贡献。在迈向“大众品牌”的道路上,巴德士在网络营销、电视媒体、明星代言、体育营销、公益慈善等大众传播营销渠道上,都做了积极地的尝试。2006年在《新闻联播》上的广告投放,2013年在《交换空间》的广告投放;聘请濮存昕为巴德士漆品牌形象代言人,“皇阿玛”张铁林、演员陈建斌为旗下花王漆、卡丹漆品牌代言。2012年成为中国国家田径队的官方赞助商。此外在路空的广告部署冠名高铁列车“花王水漆号”南昌西—广州南G1401车次及签约南航飞机头枕广告也为巴德士的品牌宣传起到了重要的作用。

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巴德士的车身广告 

不过最有效的宣传部署还属把市场渠道重心布局在了城镇,其实早在2008年初,巴德士就开始布局乡镇市场,并采取了各种有效举措。比如鼓励办事处和各级经销商全方位多层次地开拓农村涂料市场;采取“办事处—农村经销商”直接对接的营销模式,去除中间环节,向农村经销商直接供应涂料产品。并且重视售后服务,为每3个县区配备一名售后服务人员,为农村市场的经销商和终端客户提供产品售后服务,且乡镇的车身常常看到巴德士的广告,巴德士通过这样细微平凡的广告投放,配合乡镇布局的核心措施,巴德士的品牌渐渐深入人心。 

除此之外在当今网络信息化时代的催生下,巴德士也没有掉队。巴德士已在全国建立了3000多个销售网络和专卖店。渠道网点的密集布局,这也为巴德士大众化品牌转型奠定了坚实基础。

百亿梦的方向

不管是巴德士在产品与技术上的不断追求,还是向艺术涂料领域的扩展,布局高端,又或者是在网络渠道以及乡镇部署上的努力,在宣传上大小的投资,这过去二十年,荣誉已经成为历史,但这一路走来的努力将成为巴德士后二十年发展中的厚厚积淀,也是巴德士百亿梦路上的坚实的脚印。有了这样的基础,巴德士将本着“产品+服务”的信念,更加坚定的带着家具漆与工业漆的两员大将,封艺术涂料为开元将军,坚定不移的向高端领域迈进,向百亿梦迈进。 

多元化的风险大,但也能较为合理的分配产能。巴德士进军家具领域,并非“不务正业”而是“别具心思”根据国家统计局公布的数据显示,2016年我国家具行业规模以上企业实现主营业务收入8560亿元,同比增长8.6%;利润总额达到537.5亿元,同比增长7.9%;累计完成产量79464.15万件,同比增长1.27%。家具的高利润是巴德士百亿路的一个契机。

有了花王水漆的基奠,巴德士的“花王儿女”家具也打开了新的市场。巴德士斥5.2亿巨资打造,占地210亩的赣州市博士家居新材料有限公司,是为巴德士集团旗下“花王儿女”品牌家具专业生产基地,现即将全面正式投产。方学平表示,“花王儿女家具将成为花王水漆专卖店的标配,与花王水漆配套销售。花王儿女是巴德士集团自营的儿童家具,全部贴有花王水漆涂装标记。” 花王儿女与花王水漆将相互合作,互相成长,一起为顾客提供更好的服务。

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巴德士“花王儿女”系列家具 

另一员大将是巴德士的工业漆。巴德士在工业漆上的部署是百亿路上非常重要的一颗棋子。目前,中国民营涂料企业8000多家,品牌上万个,若民营涂料企业要想在民用涂料市场过百亿,竞争压力实在太大,所以进军工业漆是一个明智的选择。“当前水性工业涂料市场渗透率非常低,可以说正处于爆发的前夜,接下来大量的水性工业漆市场需求将被释放出来。也正是基于此,花王水漆开始布局水性工业涂料市场。”  

方学平对于巴德士工业漆的分析和布局可谓一针见血。要知道工业涂料占比近70%的市场份额,其水性化程度仅为10%左右,市场前景被企业普遍看好。而巴德士这个拥有深厚内力的企业进军,无疑又是为巴德士强多了一块巨大的蛋糕。 

“产品+服务”是巴德士发展的坚定不移的信念。随着时代的发展,消费者观念的转变升级。越来越多的涂料企业开始标起“卖产品不如卖服务”的口号。但产品永远都是核心,巴德士没有忘记这点,所以并没有在产品和服务之间比较,而是双管齐下,在保证产品质量的同时,更好的服务消费者。如家具漆“油改水”整体涂装解决方案,又比如艺术漆涂装培训及售后涂装服务,都是“产品+服务”的有力实施。 

巴德士的品牌路将坚定不移的走下去,巴德士的品牌价值从2015年的89.87亿元到2017年的132.89亿元,三年增长了32.37%,也使得“巴德士”成为近年来国内品牌价值增长快的品牌之一。而销售额也在逐年递增,凭着不懈的努力,在 “2017年的中国涂料前100”的排行榜中,我们看到了巴德士的名字出现在了前十强。排名第十的他就像一个沉默的战士,用沉默来回答自己这些年来的努力,也用沉默来面对这突破的进步。

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2017年中国涂料100强企业排行榜前10强企业 

百亿涂料梦,巴德士还有很长一段路要走,时代造就英雄,方学平身上的“劳模”精神在巴德士身上也体现的淋漓尽致,让我们没有理由不相信,巴德士不能在这样一个枭雄争霸的时代里稳固突破成为百亿涂料企业之一。 

忆往昔,峥嵘岁月,万马战犹酣,展将来,快马加鞭,巴德士人,还看今朝。


转自:涂料经

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