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巴德士的“下个二十年”系列思考之一:二十年,下个二十年

类别:媒体报道 发布时间:2017-10-19 浏览人次:

一个热点事件,在半年或许更长的时间来观察、分析或许更趋于理性。 

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1月13日,始建于1996年的巴德士,在中山举办二十周年庆典, 也从侧面正式拉开了巴德士“二次创业”的序幕。作为一个由广东走向全国、民族涂料的领导品牌,广东涂料行业以巴德士为荣,作为一曾多年以媒体工作者的身份服务过巴德士的笔者来说,巴莫亦感到骄傲。

二十年庆典上透露出的一系列的数据支撑了巴德士20年的“成长”:二十年,巴德士从几个人小工厂发展到拥有7大生产基地和1500多名员工的大型现代化涂料化工集团公司,共提交发明专利申请107项,其中有40项发明专利获得国家知识产权局授权,连续三年入选“中国具价值品牌500强”,并逐年攀升!2017年,132.89亿元,名列第288位! 

庆典过后,不少媒体包括我们《涂料经》都发布了报道,但大部分报道皆未对巴德士的未来进行独立、深刻的思考,或许这与巴德士内敛的企业性格相关,我们皆不知道方董的思考。但大半年过去了,我们从巴德士今年的一系列举措来看,作为一名媒体观察者,我们或许能思索巴德士的调整、焦虑及未来的挑战……当然这些思考或研讨,会让繁华更繁华。


一边庆贺,一边赶路

重大的胜利,都值得用一场盛会来庆祝成功,回顾过去并且展望更加美好的未来。  

据巴德士官方消息表示,二十周年庆典是巴德士集团成立以来规模较大的一次员工内部盛会,来自全国各工厂370多名员工齐聚一堂,共同见证了巴德士成长的一个重要节点。  

在媒体报道的通稿中,有这样一句话“下一个二十年,巴德士将会以“创新兴企,科技强企”为战略,以“产品+服务”为营销模式,以“艺术涂料”为火车头,走出国门,迈向世界,打造世界级的民族涂料领导品牌!”清晰地描绘出了巴德士下一个二十年的蓝图。 

或许这份通稿在无意间,提出了巴德士宏大的愿景。

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在二十年庆典后不久,巴德士就在青海西宁2017年品牌发展峰会上喊出了“战略转型,二次创业”的口号,并提出了巴德士成为涂料行业一线品牌的发展方向,全面开拓全球市场,并第一次对外公布巴德士品牌新LOGO。 

为什么要赶路,因为在这个阶段,涂料行业的竞争已经白热化了。 

2014年8月8日,立邦中国就宣布品牌升级计划启航,标志着立邦中国将从涂料制造商转型成为全方位涂料服务商。2016年是立邦深化转型的一年,中国区的表现尤为出色,在中国持续扩张事业版图的同时,逐步完善涂装体系与产品体系,使得“全方位涂装服务商”的品牌形象进一步深化。尤其在与长润发战略合作之后进入家具漆领域,补齐其在商业木器漆领域的短板。2016年,立邦财报显示,立邦中国事业2016年度销售额145亿元,同比增长11%;税前利润27.6亿元,同比增长20%。其中,建筑涂料销售额113亿元(占比77%),同比增长11%;汽车漆销售额18亿元(占比13%),同比增长11%;工业涂料销售额15亿元(占比10%),同比增长13%。

况且现阶段行业正处于洗牌期,嘉宝莉、展辰、美涂士、大宝、三棵树、晨阳等中国民族涂料领先品牌皆个个身手不凡,且憋足了劲要在此行业关键期冲一把,故巴德士放松不得。


产业链延伸的跨界布局

产业链的延伸,多元化布局,很可能会分散巴德士的资源、精力,同时把目光过多局限在中国市场,进而可能影响到巴德士成为一个全球品牌的进程。多元化,对一个企业集团、企业家、商人,都是巨大的诱惑,它意味着更广阔的市场、更大的销售规模、更高的天花板、更杰出的成就,缺点就是分散资源,可能影响到主品牌的爆发。

但巴德士的产业链延伸早已不是近期才开始的动作,早在2000年,巴德士就入股了澳洲的钛白粉原材料生产基地,其时巴德士执行的战略是倒梯形的战略,即专注于涂料,但又不仅仅局限在涂料上,往上游走的战略使巴德士的产品更具有性价比。

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此次巴德士产业链的延伸是向下走,前不久正式推出“花王儿女”品牌儿童家具,标志着“巴德士造家具”迈出实质性一步。而也是近期,据相关报道显示,巴德士已投资5.2亿元在江西南康家具厂集散地建立了国内第一个共享家具喷涂中心及其他项目。共享喷涂作为一种全新的商业模式,目前巴德士面向的市场主体主要是家具企业。

巴德士预计将用3-5年的时间,在全国各家具集散地(园区)建立水性木器涂料集中喷涂中心。“巴德士采取这种共享喷涂模式,不仅可以增强与家具厂的粘度和控制力,还可以消化自身的水性木器漆产品,同时还能加快水性木器漆的推广应用,从而推动水性木器涂料的产业化。”有业内人士表示。

涂料与家具,在产品属性上虽有着天然的区别,但又有着紧密的关联性,而巴德士通过建共享喷涂中心,在涂装领域发力更是将其紧密联系在一起。可以说,目前,整个涂料业都处于深度调整期,巴德士建立共享喷涂中心,是国内制造型企业首次将共享模式应用到涂料领域,而“花王儿女”品牌儿童家具的推出,更是给现阶段仍在“油改水”观望期的众多家具厂一个案例,为环保型涂料的销路打开市场,也为涂料行业转型开拓新思路,引领行业迈向新风口。


不止一个制高点

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“‘过去,巴德士虽然在业务上取得不错的成绩,但是给外界的形象上,跟其他竞争对手比,核心亮点塑造上还是存在差距的。’有业内人士向巴莫表示, ‘(如果真的成功转型高端)那巴德士就站到了中国涂料行业的制高点了。’” 

其实,业内人士分析巴德士所言的制高点,并非唯一,商业有许多可能,“一切皆有可能”。 

似乎没有什么征兆,中国突然就出现了艺术涂料的狂潮,且有愈演愈烈之势。而在二十周年的庆典通稿中,正有巴德士的发展方向“以“产品+服务”为营销模式,以“艺术涂料”为火车头”,把艺术涂料定位为巴德士未来的产品核心。 

近年来,我国经济面临持续下行压力,去年的《政府工作报告》中指出,经济发展必然会有新旧动能迭代更替的过程,当传统动能由强变弱时,需要新动能异军突起和传统动能转型,加快新旧发展动能接续转换,形成新的“双引擎”,才能推动经济持续增长、跃上新台阶。

涂料产业当前正处在深度调整期。对于巴德士而言,实现所提出的“二次创业”,加快培育新动能也是迫在眉睫。巴德士近期的频繁举措给出的答案是:坚定不移加快战略转型调整,一方面加大力度支持新技术、新产品、新模式、新业态发展,为它们“培土施肥”,打造公司新的“发动机”;另一方面致力于传统领域“挖潜开荒”,推动高端化、绿色化改造,促进“老树发新芽”。这些都是其未来占领制高点的布局。 

此外,如前文所述海外市场是各家涂料企业未来必争的领域之一,今年年初,为提升产品档次与质量,加快从低附加值向中高附加值结构转变,巴德士花巨资收购了意大利高端家具漆品牌Veresi(威兰斯),这是继巴德士集团把高端艺术涂料品牌NOVACOLOR(诺瓦)成功引进中国后又一重要举措。 

2016年在展辰刚确立走出去战略时,《涂料经》就曾撰文分析涂料企业需注意的策略与方法,但在那篇文章中,有一个观点未曾提及,那就是参考学习涂料行业外优秀的企业是如何进行国际化的。 

海尔的国际化在中国民族品牌中是具有典型案例的。初期,海尔国际化路径是高调的“先难后易”策略,“在美国搏杀了13年,但在美市场占有率仅为1.5%,在欧洲的白电市场份额也不足2%”。从教训中摸索过来,海尔集团改变了国际化战略——收购海外品牌取代自主品牌拓展海外市场,2012年它耗资9.27亿新西兰元收购新西兰家电龙头斐雪派克(Fisher & Payel),国际化征程才开始找到感觉。

通过品牌收购形成“品牌金字塔架构”来实现国际化战略,“这是海尔国际化思路上的一次标志性转变”。目前海尔集团在全球拥有海尔、三洋、AQUA、Fisher & Payel、卡帝萨、统帅,重金收购的Fisher & Payel用于征战欧美、澳洲、大洋洲等发达国家;海尔作为中高端品牌,全球使用,并逐步取代三洋品牌在东南亚的使用;AQUA主要在日本使用,在日本洗衣机、冰箱的销售分别居第五、第七位;定位高端的卡帝萨全球使用,原定位中低端的统帅已转为互联网定制品牌。为什么海尔经历这么多年探索,才转换道路?巴莫在与业内人士交流时曾表示:“海尔在中国市场太成功了,因此在经营方式和经营理念上形成了定势思维”。巴德士呢? 

之于巴德士,海尔国际化非常值得借鉴的经验与教训有两点:第一、收购有影响力的国际品牌,拓展海外发达国家的广阔市场,关键在于找到类似海尔的Fisher & Payel。第二、巴德士品牌及产品,现阶段应首先选择向发展中国家输出,最后(N年后)到发达国家,由易到难;响应、跟随“一带一路”走出去,优先进入华人集中、发展中国家,再缓慢——更长的思考、准备——向发达国家渗透。在巴莫看来,第二点是未来战略规划与部署的一个重中之重。中国经济持续发展及国际地位的不断提升,将在后期更好助力中国品牌走向全球(特别是发达国家)。 

而现阶段来说,无论是与嘉宝莉还是国内大部分涂料企业,譬如三棵树、晨阳等企业来说,巴德士的海外开拓都走在前列,但这还需要巴德士去提炼——中国民族涂料品牌大步向国际市场迈进,巴德士走在前方——去拔高品牌。


转自《涂料经》

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